国开（甘肃）《商务谈判实务》1-2单元自测题辅导资料

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试题 1
直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。
试题 2
场外决策时谈判手最基本的、数量最大的决策。
试题 3
双方谈判的内容包括两层含义：买卖的规模及属该买卖的那部分内容。
试题 4
谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
试题 5
谈判手的行为应当是自然的行为。
试题 6
“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
试题 7
商务谈判的标的物只能是有形的物品。
试题 8
两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。
试题 9
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
试题 10
对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。
试题 1
一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。
试题 2
协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
试题 3
商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
试题 4
小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
试题 5
国际商务谈判对手的特点是不确定性。
试题 6
逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。
试题 7
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
试题 8
谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
试题 9
对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。
试题 10
商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。
试题 11
“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（ ）。
a.突发信息
b.在线信息
c.动态信息
d.干扰信息
试题 12
从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是（ ）。
a.直接法
b.公开法
c.提问法
d.特殊法
试题 13
国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）。
a.行为准则
b.伦理观念
c.谈判手
d.心理
试题 14
以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（ ）。
a.印象法
b.比较法
c.编织法
d.概括法
试题 15
谈判中所持的态度具体表现有（ ）。
a.硬立场
b.不满
c.真宽则宽
d.气恼
试题 16
合同附件的谈判原则不包括（ ）。
a.同正文条款挂钩
b.与主文呼应
c.运用行业习惯
d.同价格条件挂钩
试题 17
下列哪项是中止谈判（ ）。
a.成交
b.破裂
c.部分成交
d.有约期终结谈判
试题 18
商务谈判信息处理的内容包括（ ）。
a.推理
b.归纳
c.分析
d.再识别
试题 19
有效传递信息必须注意（ ）。
a.后果
b.时机
c.过程
d.人员
试题 20
能够影响商务谈判的宏观经济信息有（ ）。
a.税收政策
b.市场需求
c.财政政策
d.金融政策
试题 21
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（ ）。
a.回马枪
b.激将法
c.满意感
d.鸿门宴
试题 22
国际商务谈判对手的特点是（ ）。
a.复杂性
b.多民族性
c.多国性
d.不确定性
试题 11
从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ ）。
a. 目标特征
b. 利害冲突
c. 社会性
d. 伦理内涵
试题 12
“小气鬼”可归为哪种策略（ ）。
a. 蚕食战
b. 决胜战
c. 影子战
d. 疲劳战
试题 13
环境信息中政治法律信息不包括（ ）。
a. 政局情况
b. 国家对企业的制约程度
c. 道德行为规范
d. 政治制度
试题 14
属于文辞方面的附件的是（ ）。
a. 金融性附件
b. 政策性附件
c. 术语解释
d. 技术附件
试题 15
属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（ ）。
a. 从外向里
b. 横向
c. 立体
d. 纵向
试题 16
对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ）。
a. 外交–文学
b. 文学—军事
c. 外交–商业法律
d. 军事–文学
试题 17
在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ）。
a. 共识规则
b. 双方意愿
c. 平等
d. 书面格式
试题 18
商务谈判的干扰信息主要来自于（ ）。
a. 谈判技巧
b. 谈判手
c. 谈判现场
d. 现场之外
试题 19
进取性的谈判手法突出表现在（ ）。
a. 智
b. 勇
c. 敢
d. 露
试题 20
“借恻隐”策略的运用应注意（ ）。
a. 用词和扮相不宜过分
b. 人格
c. 场所
d. 真诚
试题 21
“两式两法”评论报价条件时，两式是（ ）。
a. 印象
b. 比较
c. 分析
d. 梳篦
试题 22
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）。
a. 自信心
b. 现场考察次数
c. 关系
d. 实力