国开（甘肃）《商务谈判实务》3-5单元自测题辅导资料

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试题 1
一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。
试题 2
合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。
试题 3
买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
试题 4
补充条款系指处理交易要素必备的条款。
试题 5
所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
试题 6
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。
试题 7
在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
试题 8
商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
试题 9
随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。
试题 10
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
试题 1
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
试题 2
谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。
试题 3
政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
试题 4
谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
试题 5
实时信息具有动态性。
试题 6
“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。
试题 7
谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
试题 8
单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。
试题 9
共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现。
试题 10
使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。
试题 11
逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（ ）。
a.反问和反证
b.反证与否定
c.换位思考由坏到好
d.假设与否定
试题 12
从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息（ ）。
a.直接信息
b.电子信息
c.形体信息
d.文字信息
试题 13
商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（ ）。
a.目的
b.对象
c.时间
d.地点
试题 14
下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）。
a.不欢而散
b.生气
c.不满
d.愤怒
试题 15
有效传递信息必须注意（ ）。
a.后果
b.时机
c.过程
d.人员
试题 16
谈判信息的价值性表现为（ ）。
a.信息收集的难以程度
b.对谈判作用的大小
c.信息的使用频率
d.信息的购买价格
试题 17
是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）。
a.交易大小
b.结构分量
c.复杂程度
d.用语量
试题 18
理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）。
a.说话频率
b.粗细
c.响度
d.声调
试题 19
以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ ）。
a.签约、庆祝、道别
b.清理、部署、必要的保留
c.握手、清理、签约
d.握手、庆祝、签约
试题 20
谈判的环境主要是包括（ ）。
a.自然环境
b.经济环境
c.政治环境
d.地理环境
试题 21
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。
a.用人唯贤原则
b.形象原则
c.业务实力原则
d.进度原则
试题 22
再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（ ）。
a.认准出手时机
b.认准客观地位
c.认准谈判的客观阶段
d.认准谈判时机
试题 11
合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
a. 带动其他
b. 主次规则
c. 突出重点
d. 主从规则
试题 12
“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（ ）。
a. 动态信息
b. 在线信息
c. 突发信息
d. 干扰信息
试题 13
商务谈判的干扰信息主要来自于（ ）。
a. 谈判手
b. 现场之外
c. 谈判技巧
d. 谈判现场
试题 14
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。
a. 业务实力原则和进度原则
b. 用人唯贤原则
c. 进度原则
d. 形象原则
试题 15
谈判手做戏可以不达到的目的是（ ）。
a. 山穷水尽
b. 时不我待
c. 诚恳的态度
d. 表演
试题 16
不是客主座轮流的谈判的特征的是（ ）。
a. 阶段利益目标明确
b. 时间与效益相应
c. 内外结合
d. 换座不换帅
试题 17
技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。
a. 硬谈判阶段
b. 价格谈判阶段
c. 不必太介意的阶段
d. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
试题 18
论证的原则有三个：（ ）。
a. 全面性、本质、和具体的原则
b. 有理、服人、有利的原则
c. 清晰、服人、有利的原则
d. 有理、有力、有节的原则
试题 19
以下情形中，谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉（ ）。
a. 上司言行改变
b. 助手言行泄密
c. 谈判目标实现
d. 对手言行不合逻辑
试题 20
商务谈判信息也可以分为以下哪几类（ ）。
a. 谈判手的信息
b. 在线信息
c. 市场信息
d. 环境信息
试题 21
国际商务谈判中的用语有（ ）。
a. 军事用语
b. 外交用语
c. 文学用语
d. 商业法律用语
试题 22
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（ ）。
a. 满意感
b. “鸿门宴”
c. 借恻隐
d. 头碰头